在3W咖啡的線(xiàn)下活動(dòng)《投資人夜話(huà)》第5期中，戈壁投資的董事總經(jīng)理童瑋亮分享了他看好的工具社交游戲之外的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。童瑋亮曾投資camera360，想了解他更多投資成績(jī)可查看《10位新銳天使的投資邏輯和成績(jī)單》。童瑋亮認(rèn)為工具、社交、游戲這三駕馬車(chē)之上依然充滿(mǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，基于興趣愛(ài)好和解決某類(lèi)效率問(wèn)題的應(yīng)用將是切入點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)。而創(chuàng)業(yè)成敗關(guān)鍵在于滿(mǎn)足某個(gè)具體需求，已有社交關(guān)系產(chǎn)生新的社交關(guān)系，形成新的數(shù)據(jù)化結(jié)構(gòu)，社會(huì)化傳播。本文由3W咖啡授權(quán)虎嗅首發(fā)。
移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)業(yè)最好和最壞的時(shí)代
現(xiàn)在是移動(dòng)垂直社交創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。
先看壞消息是，經(jīng)濟(jì)走低。2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，又一次面臨巨大的危機(jī)四伏。Facebook，Zynga，中概股狂跌。市場(chǎng)空間被壓縮，幾座互聯(lián)網(wǎng)大山占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)。用戶(hù)中宅人的社交恐懼癥，對(duì)隱私泄露的擔(dān)憂(yōu)，以及競(jìng)爭(zhēng)加劇，從桌面競(jìng)爭(zhēng)，操作系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)到手機(jī)硬件的競(jìng)爭(zhēng)。
再看好消息。2012年，大陸智能手機(jī)出貨量2.24億部，第一次超過(guò)美國(guó)，出貨量全球第一。價(jià)格上，低端智能手機(jī)成本在60美元以?xún)?nèi)，近期國(guó)內(nèi)還出現(xiàn)了不少白菜價(jià)的智能機(jī)。移動(dòng)終端特有的傳感器和使用習(xí)慣，讓用戶(hù)有了區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)的全新使用習(xí)慣，完全可能產(chǎn)生新的巨頭。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三駕馬車(chē)之上的三大機(jī)會(huì)
最新的數(shù)據(jù)顯示，工具、社交、游戲成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的三駕馬車(chē)，均被巨頭占領(lǐng)，但壟斷之上仍然充滿(mǎn)機(jī)會(huì)。
第一，主流應(yīng)用。包括，滿(mǎn)足大部分用戶(hù)的主流應(yīng)用，如地圖、攝影等；強(qiáng)烈滿(mǎn)足部分用戶(hù)/階段強(qiáng)需求的應(yīng)用，如約炮、旅行、戀愛(ài)等；符合智能手機(jī)特性的應(yīng)用，如傳感、隨時(shí)、隨地的應(yīng)用。
第二，云端服務(wù)。需要注意幾點(diǎn)：產(chǎn)品必須與云端結(jié)合，用戶(hù)有相關(guān)信息存儲(chǔ)在云端，形成用戶(hù)體系及一定程度的用戶(hù)粘性。
第三，垂直社區(qū)。如興趣流社區(qū)，即對(duì)某種興趣感興趣而聚集用戶(hù)的社區(qū)�？梢曰赒Q、Weibo的人際關(guān)系賬戶(hù)，形成自有粘性的垂直社區(qū)，通過(guò)突出自有特色內(nèi)容留住用戶(hù)。無(wú)論陌生人，還是依托大社交平臺(tái)賬戶(hù)關(guān)系，一定要形成自有社區(qū)的新關(guān)系。
舉一個(gè)例子，2012年，鳳凰傳奇組合純收入3800萬(wàn)，完全可以上線(xiàn)創(chuàng)業(yè)板。他們的主流用戶(hù)是二三線(xiàn)城市的“屌絲”，他們是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)的主流用戶(hù)，娛樂(lè)多在手機(jī)上，移動(dòng)支付習(xí)慣很好，樂(lè)意為游戲、SP等付費(fèi)。
圖1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三駕馬車(chē)
國(guó)內(nèi)外移動(dòng)社交發(fā)展?fàn)顩r和機(jī)會(huì)
根據(jù)馬斯洛需求層次理論，社交是僅次于人類(lèi)生理需求的第二層強(qiáng)需求。國(guó)內(nèi)外基于這一強(qiáng)需求的廣譜性（如Facebook）社交平臺(tái)產(chǎn)品及進(jìn)一步垂直分化的社交平臺(tái)產(chǎn)品（如path、couple）均已發(fā)展相對(duì)成熟。未來(lái)如何基于社交需求更好的解決其他需求的產(chǎn)品將日益成為趨勢(shì)。
首先，社交需求分為兩類(lèi)，熟人關(guān)系，已經(jīng)有成熟的模式和公司，如Facebook、QQ、微信、人人、微博等；而陌生人關(guān)系，還在尋找模式，如陌陌等。
其次，圍繞社交的其他需求，就凸顯出機(jī)會(huì)。第一類(lèi)，基于興趣愛(ài)好的應(yīng)用，如娛樂(lè)消遣（音樂(lè)、旅游、美食、唱歌等），這類(lèi)應(yīng)用時(shí)間緊迫性低，通常使用頻率較高或時(shí)間較長(zhǎng)。第二類(lèi)，解決某類(lèi)效率問(wèn)題：如點(diǎn)評(píng)、導(dǎo)購(gòu)等，其特點(diǎn)是時(shí)間緊迫性強(qiáng)，通常使用頻率相對(duì)較低或時(shí)間較短。
按照熟人關(guān)系、陌生人關(guān)系、興趣愛(ài)好，效率高低四個(gè)維度，對(duì)比國(guó)內(nèi)外移動(dòng)社交發(fā)展?fàn)顩r，見(jiàn)下圖。
圖2 國(guó)內(nèi)外移動(dòng)社交發(fā)展?fàn)顩r和潛在機(jī)會(huì)
圖3 國(guó)內(nèi)移動(dòng)社交潛在機(jī)會(huì)
一對(duì)比，就能發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)移動(dòng)社交潛在機(jī)會(huì)。當(dāng)然，不能為了社交而社交，想清楚2個(gè)問(wèn)題：為用戶(hù)解決什么問(wèn)題？比如解決效率問(wèn)題。為用戶(hù)解決什么情感層面的感受？比如某種特別的興趣愛(ài)好。
由此可見(jiàn)，直接以社交關(guān)系切入更容易做大，但目前該領(lǐng)域已有眾多強(qiáng)勁甚至巨無(wú)霸在卡位，留給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的空間和機(jī)會(huì)已經(jīng)很少，而基于某類(lèi)社交關(guān)系（特別是熟人關(guān)系），創(chuàng)新性的解決用戶(hù)的某個(gè)需求（興趣愛(ài)好或效率）將成為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)切入點(diǎn)所在。
未來(lái)機(jī)會(huì)切入的關(guān)鍵成功要素
未來(lái)機(jī)會(huì)很多，關(guān)鍵是找準(zhǔn)切入點(diǎn)。童瑋亮認(rèn)為以滿(mǎn)足用戶(hù)的某個(gè)具體需求為切入點(diǎn)，借助已有的社交平臺(tái)關(guān)系圖譜實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品初期階段冷啟動(dòng)或創(chuàng)造性的解決該需求，同時(shí)重新形成自有的產(chǎn)品內(nèi)社交關(guān)系以及結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，并能實(shí)現(xiàn)更大面積的社會(huì)化傳播。
借助已有社交圖譜的作用主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“冷啟動(dòng)”，能夠迅速獲取用戶(hù)及已有平臺(tái)內(nèi)容（數(shù)據(jù)分析）；第二，“好友關(guān)系”本身是產(chǎn)品極為核心的一部分，離開(kāi)了“好友關(guān)系”產(chǎn)品將不復(fù)存在；第三，產(chǎn)品中產(chǎn)生的結(jié)構(gòu)化內(nèi)容能夠同步到更廣闊的社交平臺(tái)得以傳播。
切入點(diǎn)的選擇也需要考慮幾點(diǎn)：初始選擇熟人還是陌生人關(guān)系只是一個(gè)初始切入點(diǎn)，隨著產(chǎn)品的發(fā)展，產(chǎn)品必然需要能夠建立新的社交關(guān)系，甚至可能會(huì)突破原有類(lèi)型的社交關(guān)系，擴(kuò)展到更寬層面的社交關(guān)系，強(qiáng)、弱關(guān)系都需要涵蓋。
非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)價(jià)值是很低的，不管是對(duì)產(chǎn)品功能的升級(jí)，還是對(duì)數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘，還是商業(yè)模式的拓展都是很不利的，所以一定要重視產(chǎn)生的數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)化質(zhì)量�！八槠希偎槠僬稀庇肋h(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品得以成功的核心要素之一。
四大典型案例剖析
有四個(gè)案例驗(yàn)證以上機(jī)會(huì)。
第一，Branchout，基于Facebook的職業(yè)人脈擴(kuò)展。2010年7月上線(xiàn)，截至2012年4月，用戶(hù)突破 2500萬(wàn)。2012年獲得 2500 萬(wàn)美元投資，總?cè)谫Y達(dá)到 4900 萬(wàn)美元。最大啟示為熟人關(guān)系已成為其產(chǎn)品能夠得以成功的核心之一，那其他領(lǐng)域是否同樣可以借鑒？比如婚戀、旅游、美食、購(gòu)物、音樂(lè)、讀書(shū)等。
第二，新浪微美食，基于新浪微博的美食分享。作為美食推薦應(yīng)用，引入新浪微博的好友關(guān)系，其作用更多是為了增加社區(qū)交流的活躍性或用戶(hù)粘性，以及內(nèi)容的傳播。
第三，大姨嗎，女性經(jīng)期管理工具。滿(mǎn)足女性智能計(jì)算生理周期這一需求，開(kāi)始是單機(jī)工具，加上社交功能后，3月用戶(hù)量翻翻。上線(xiàn)不足一年累計(jì)1000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，近期完成幾百萬(wàn)A輪融資。
第四，Instagram，國(guó)際化圖片分享社區(qū)。最初以興趣為導(dǎo)向的應(yīng)用，認(rèn)識(shí)陌生人，被Facebook收購(gòu)后，加強(qiáng)對(duì)熟人關(guān)系的重視。
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