最近這個十一月，是一個互聯(lián)網(wǎng)界新聞不斷的月份，先是有3Q之戰(zhàn)，現(xiàn)在又出了一支互聯(lián)網(wǎng)生力軍“28推”，在業(yè)內(nèi)非常吸引大家關(guān)注。然而可能正是這個充滿機遇的時刻很多辛勤的個人站長或者互聯(lián)網(wǎng)公司，乃至許許多多的IDC們都一直忽略了一些網(wǎng)絡營銷推廣的細節(jié)，這就是網(wǎng)絡贊助營銷學。
說到網(wǎng)絡營銷，可能很多朋友都非常熟悉，SEM，SEO，SRO等等都能說上幾句，不過筆者今天和大家講的是網(wǎng)絡營銷中的贊助學，這門學問做的好的話，假如贊助是一根杠桿，那就能夠去撬動地球，只需要找到一個支點，就能夠四兩撥千斤。有的時候只要輕輕一點，就引爆了。操作的好，一夜之間咱們網(wǎng)站或者公司的品牌就很有可能名揚內(nèi)外。換句話說，贊助營銷是個“道”。有了這個“道”，就能道生一，一生二，二生三，做的無窮大!
在當前互聯(lián)網(wǎng)之風普遍浮躁的情形下，各大公司網(wǎng)站的網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)絡營銷都打低成本營銷牌，是個不錯的選擇。軟文推廣，QQ推廣，郵件營銷等等都是風生水起，不過假如現(xiàn)在告訴這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以前他們要花費80%的經(jīng)費才能夠辦好的事，現(xiàn)在只要原來的20%也同樣能辦好!那么企業(yè)就會很感興趣，就會有合作意向。我想這也是廣大站長和企業(yè)主都喜聞樂見的方式。
不知道大家有沒有關(guān)注現(xiàn)在28推的迅猛發(fā)展，這個網(wǎng)站第一天上線會員突破一千，三天接近三千站長受眾，五天日發(fā)帖量將近六千帖。筆者截至寫本文時是28推發(fā)展的第六天。對于這樣一個來勢兇猛的網(wǎng)站，除了學習他如何能發(fā)展起來的之余，我們做為站長也要思考令一個問題，對于這樣一個有潛力的網(wǎng)站，怎么能利用他來對我們自己產(chǎn)生經(jīng)濟效益。這也就是我今天網(wǎng)絡營銷贊助學要提到的幾點：
借贊助數(shù)立品牌
網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)公司由于太懂一些基本推廣和SEO工作，而往往忽略了一個企業(yè)發(fā)展的根本，就是品牌，品牌是由于口碑和權(quán)威性來奠基的，那么如何去創(chuàng)造哪些口碑和權(quán)威性呢?贊助無疑是最好的方式方法，因為對互聯(lián)網(wǎng)公司來說，就可以通過很小成本，換取很大品牌回報。例如最近的28推事件，IDC商贊助28推一個服務器將會對28推的站長會員產(chǎn)生不小的正面效應和品牌價值，而且目前占據(jù)先機后，更加有利于以后作為IDC向這個網(wǎng)絡營銷推廣網(wǎng)站內(nèi)做更多植入式推廣工作，這是我第二部要講到的。
妙借贊助打廣告
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有個很大特性就是大部分屬于服務型，那也意味著實際成本不算很大，用不算很大的成本換取一個有利地位，打入用戶群內(nèi)部，然后做針對性的推廣營銷工作，這就是我之前說的28理論：花20%的成本做80%的事。作為像28推目前這個還很純潔的小孩來看，這個投資是性價比相當高的。
善借明星提效應
當“美女經(jīng)濟”在中國大地鋪展開后，明星效應似乎更富有強勁的實力，尤其是眼下中國的“追星族”群體在日益擴大，明星的身價也在日益提高，他們背后也有一股經(jīng)濟浪頭開始興起，為贊助營銷提供了新的舞臺!28推作為牟長青親自掛帥的網(wǎng)站，其網(wǎng)絡圈內(nèi)的號召力是毋庸置疑的，其網(wǎng)絡界“追星族”那也是相當多，這也是為什么28推能短短幾天在業(yè)內(nèi)造成這么大聲勢的原因之一。完全可以借助這個明星效應來提高自己的品牌效應。
巧借贊助來炒作
贊助活動其實是最好的也是最妙的操作催化劑，同時，操作又是最好的也是最妙的營銷催化劑。不少贊助披著公益慈善的外衣，借機會將這項活動炒得天昏地暗。28推目前已經(jīng)完全可以稱之為是“事件”了，哪個贊助商在這個時候贊助一個服務器，或者其他有益于網(wǎng)站發(fā)展的東東，完全可以在事件上再加大一把火，借力而去營銷。就例如之前老K的炎黃網(wǎng)絡，借助TX微博，那也是火的一塌糊涂，這就是巧用事件來制造新的事件，舊事件可能沒你啥事，但新事件有可能你就是主角。
如何巧妙利用“贊助”來“營銷”?這里面還有很深的水，有很高的技巧。不同的人來運作效果是絕對不同的。因為這是一個專業(yè)，一門藝術(shù)，奧妙無窮。筆者也十分愿意和各位朋友一起探討贊助營銷學，看如何能在節(jié)省最多成本的情況下為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來更多效益與價值。最近也注冊了一個28推的號，確實會廣大站長朋友和網(wǎng)站運營管理者的困惑提供了很多有價值的回答，看到還有許多朋友沒有邀請碼而無法進入，筆者也希望和所有朋友們一起進步一起交流。
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