一 善于抓住新聞亮點(diǎn)
新聞?lì)惖能浳臓I(yíng)銷切入口需要一個(gè)當(dāng)前比較熱門的新聞話題，這個(gè)話題是目前很多網(wǎng)民所關(guān)注的話題，比最近的日本地震事件，核輻射時(shí)間，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大戰(zhàn)事件等等。最近筆者曾今結(jié)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站給一位競(jìng)拍網(wǎng)站寫了一篇《團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站陷阱重重 競(jìng)拍網(wǎng)站逐漸走俏》軟文，根據(jù)用戶對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注度的情況來(lái)看，效果還是不錯(cuò)的。新聞?lì)愜浳囊部梢愿鶕?jù)企業(yè)自身的新產(chǎn)品新上線，公司領(lǐng)導(dǎo)人物動(dòng)態(tài)，企業(yè)的一些推廣促銷活動(dòng)來(lái)展開。
二 新聞的價(jià)值表現(xiàn)在標(biāo)題上
一是讓企業(yè)或網(wǎng)站的名字包含在標(biāo)題中，這樣在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行二次傳播的時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)或網(wǎng)站的品牌推廣具有至關(guān)重要的作用，比如筆者寫的《88進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域》，經(jīng)過(guò)門戶網(wǎng)站發(fā)表以后，很多新聞門戶網(wǎng)站相繼轉(zhuǎn)載，客戶效果反映很好; 二是讓標(biāo)題含有新聞價(jià)值，能抓住用戶的眼球，吸引用戶對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生閱讀興趣。
三 營(yíng)銷需要反復(fù)炒作
很多企業(yè)用戶認(rèn)為在幾大門戶發(fā)1-2次軟文，認(rèn)為沒(méi)有效果就堅(jiān)持不再投放，其實(shí)軟文營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期、持續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)，需要堅(jiān)持幾個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，通過(guò)不斷反復(fù)的炒作，就會(huì)讓企業(yè)的品牌升入人性，引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注，從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。
一、首先讓客戶有機(jī)會(huì)直接在門戶網(wǎng)上相關(guān)頻道看到關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的新聞，產(chǎn)生直接的點(diǎn)擊或者評(píng)論，帶來(lái)直接客戶。
二、當(dāng)潛在客戶運(yùn)用百度等搜索引擎搜索企業(yè)的公司名或者產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，那么就會(huì)在一個(gè)頁(yè)面或幾個(gè)頁(yè)面上，連續(xù)看到發(fā)布在各大網(wǎng)站的相關(guān)新聞報(bào)道，客戶看到有這么多網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道了加企業(yè)，加速客戶的成交;
三、把所有各大網(wǎng)站發(fā)表過(guò)的關(guān)于企業(yè)的報(bào)道按照原網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)的形式收集起來(lái)，鏈接在本企業(yè)網(wǎng)站上，供客戶閱覽，使其迅速產(chǎn)生信任度;
四、網(wǎng)絡(luò)新聞軟文具有二次傳播特性，就是一個(gè)網(wǎng)站首先發(fā)布出來(lái)之后，別的地方和專業(yè)網(wǎng)站會(huì)轉(zhuǎn)載這篇新聞。
雖然許多企業(yè)已經(jīng)看到新聞軟文的重要作用， 但真正把新聞當(dāng)作企業(yè)營(yíng)銷的一種手段還不多，作為企業(yè)與消費(fèi)者的一種良好的溝通手段，軟文網(wǎng)(www.ruanwen5) 認(rèn)為，新聞軟文營(yíng)銷需要掌握幾個(gè)要素：
1、新聞軟文的主體是企業(yè)，是企業(yè)站在自身的角度進(jìn)行策劃的;
2、新聞軟文的目的是有利于企業(yè)的某項(xiàng)要求，不達(dá)目的的新聞對(duì)企業(yè)沒(méi)有意義;
3、新聞軟文是以媒體的立場(chǎng)客觀、公正地進(jìn)行報(bào)道，用事實(shí)造成新聞現(xiàn)象和新聞效應(yīng);
4、必須確保每一次軟文營(yíng)銷都為品牌作了加法，有利于企業(yè)影響力的不斷提升和企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。
企業(yè)利用新聞?lì)愜浳臓I(yíng)銷要點(diǎn)：
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